Motivationsstrategien

In diesem innovativem Konzept werden Beschäftigte im Bereich der Arbeitsmarktintegration fortgebildet. Innerhalb des Workshops werden die im Integrationsbereich notwendigen Instrumente und Methoden anhand von realen Fällen erarbeitet. Im Fokus steht der Erfahrungsaustausch, die Motivation von Klienten, Selbstvermittlungsstrategien und die zielgerichtete Ansprache von Arbeitgebern.

1. Die Psychologie in der Vermittlung
- Wie tickt der Mensch
- Warum entstehen Widerstände
- verzerrte Wahrnehmung oder warum sieht mein Kunde seine Möglichkeiten nicht
- Wahrnehmungstypen und warum mir das in der Integrationsarbeit hilft diese zu erkennen
2. Umgang mit Widerständen
- Einwand oder Vorwand
- Einwandbehandlung
- Frage- und Gesprächstechniken
3. Eigenverantwortung des Kunden fördern
4. Motivationshilfen