Verhandlungsführung

Um zielgerichtet zu verhandeln, muss man als erstes einmal seine eigenen Interessen kennen. Und dann eine Ahnung entwickeln, was denn die andere Seite anstreben könnte. Erst dann ist eine gute Grundlage gelegt, um über die Techniken des Verhandelns zu entscheiden und um die Verhandlung gut zu gestalten.
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen der Verhandlungsführung kennen und wenden Sie in Fallbeispielen an. Außerdem reflektieren Sie die Frage der Macht: Worauf beruht Ihre eigene Verhandlungsmacht – und wie wollen Sie sie einsetzen? Und wie gehen Sie damit um, wenn Sie vermeintlich weniger mächtig sind als die andere Seite?

1. Die Theorie: Grundlagen des Verhandelns (Vorbereitung und Durchführung)
2. Die praktische Umsetzung: Training anhand von Fallbeispielen
3. Umgang mit Machtunterschieden – Einfluss von der Seite her
4. Mikropolitik – das eigene Renommee verbessern